Sälja bostaden: fast arvode på 50 000 kr eller 1,5 % till mäklaren?
På ett hus som säljs för 4 000 000 kr är det fasta arvodet 10 000 kr billigare. En provisionstrappa kan i stället ge mäklaren 10 % av allt över en gräns.
Ett fast arvode på 50 000 kr eller 1,5 % av priset? På ett hus som säljs för 4 000 000 kr skiljer det 10 000 kr. Det finns ingen bestämd nivå för vad en mäklare får ta. Arvodet går att förhandla, och modellen påverkar hur mycket mäklaren tjänar på att pressa upp priset.
Fyra sätt att ta betalt
Fastighetsmäklarinspektionen beskriver fyra vanliga modeller:
- en fast procentsats av hela priset
- olika procentsatser för olika prisintervall, en så kallad provisionstrappa
- en procentsats med ett lägsta belopp
- ett fast pris oavsett vad bostaden säljs för
Står det inget annat i avtalet räknas arvodet enligt lagen som en procent av priset.
Räkneexempel: fast pris mot procent
| Slutpris | Fast arvode | 1,5 % |
|---|---|---|
| 3 800 000 kr | 50 000 kr | 57 000 kr |
| 4 000 000 kr | 50 000 kr | 60 000 kr |
| 4 400 000 kr | 50 000 kr | 66 000 kr |
Med fast pris vet du kostnaden från början. Med procent får mäklaren 6 000 kr extra för varje 400 000 kr högre pris. Du får resten av höjningen, 394 000 kr.
Provisionstrappan kan kosta mycket
Mäklarsamfundet ger ett exempel. Arvodet är 1,15 % upp till 6 000 000 kr och 10 % på allt över. Bostaden säljs för 6 610 000 kr. Arvodet blir 130 000 kr. Med 1,15 % på hela priset hade det blivit 76 015 kr.
En trappa kan alltså ge mäklaren en stor del av varje krona över gränsen. Mäklarsamfundet varnar för att trappan kan locka mäklaren att ange ett för lågt marknadsvärde och lägga gränsen lågt. Be mäklaren förklara varför gränsen ligger där den ligger.
Det här ska stå i avtalet
Avtalet med mäklaren heter uppdragsavtal. Det ska vara skriftligt och undertecknat av er båda. Mäklaren kan inte åberopa villkor som ni inte avtalat skriftligt.
Många avtal ger mäklaren ensamrätt. Då får ingen annan mäklare sälja bostaden under en viss tid. Enligt fastighetsmäklarlagen får ensamrätten gälla högst tre månader i taget. En förlängning får avtalas tidigast en månad innan perioden löper ut, och den ska vara skriftlig om du är konsument.
Med ensamrätt har mäklaren enligt lagen rätt till arvode om bostaden säljs under avtalstiden, även om du själv hittade köparen. Utan ensamrätt får mäklaren arvode bara om affären kom till genom mäklaren. Arvodet ska inte betalas förrän alla villkor för köpet är uppfyllda. En domstol kan sätta ned arvodet om mäklaren har slarvat med sina skyldigheter.
Kolla att mäklaren är registrerad
Alla fastighetsmäklare ska vara registrerade hos Fastighetsmäklarinspektionen. Konsumentverket råder dig att söka i registret innan du anlitar någon. Det tar en minut på fmi.se.
Utgångspriset är inte ett löfte
Att medvetet ange ett för lågt utgångspris är förbjudet. Men Högsta förvaltningsdomstolen slog fast 2025 att utgångspris och marknadsvärde inte är samma sak. Ett slutpris över utgångspriset bevisar inte ensamt att mäklaren satt ett lockpris. Fråga mäklaren vilket pris hen tror att bostaden säljs för, och vilket lägsta pris du själv kan tänka dig.
Arvodet minskar skatten
Mäklararvodet är en försäljningsutgift. Du får dra av det när du räknar ut vinsten. Skatten på vinsten är 22 %. Ett arvode på 60 000 kr minskar alltså skatten med 13 200 kr om du gör vinst.
Så jämför du
Be två eller tre mäklare om en värdering och ett skriftligt förslag. Fråga vad som ingår, till exempel foto, styling och annonsering. Jämför sedan arvodet vid tre olika slutpriser, som i tabellen ovan.
När bostaden är såld ska bolånet lösas, och det steget beskriver snabbkursens kapitel om försäljning.
Källor
- Riksdagen: Fastighetsmäklarlag (2021:516)
- Fastighetsmäklarinspektionen: Provision
- Fastighetsmäklarinspektionen: Sök mäklare
- Fastighetsmäklarinspektionen: Utgångspris och marknadsvärde är inte samma sak
- Konsumentverket: Tips inför att du anlitar mäklare
- Mäklarsamfundet: Det här bör du tänka på vid provisionstrappa
- Skatteverket: Försäljning av bostad
- Skatteverket: Räkna ut vinst, förlust och skatt
Innehållet är allmän information och inte finansiell eller juridisk rådgivning. Bolån Radar hämtar uppgifter från banker och myndigheter och kan inte garantera att de är fullständiga eller felfria. Prata med din bank eller en rådgivare innan du fattar beslut.